Direktvertrieb oder Handelsvertrieb?
Beim Direktvertrieb haben Sie hohe Aufwände, aber auch hohen Gewinn. Durch Handelsvertrieb können Sie schnell große Stückzahlen verkaufen, allerdings bei kleiner Marge.
Handelsvertreter oder Niederlassung?
Der Einsatz von Handelsvertretern führt kaum zu Fixkosten, aber die Ergebnisse sind oft enttäuschend. Eine eigene Niederlassung ist super, erfordert aber hohe Anlaufinvestitionen.
Franchising oder Außendienstmitarbeiter?
Franchising macht Sinn, wenn eine große Zahl an Filialen mit standardisierten Produkten errichtet werden soll. Sind die Produkte beratungsintensiv, machen eher Außendienstmitarbeiter Sinn.
Bei jeder Variante ergeben sich Fragen:
Brauchen Sie einen technischen Vertrieb? Welche Teile des Vertriebsprozesses können weniger qualifizierte Mitarbeiter übernehmen? Macht ein Call-Center im Business to Business Sinn? Wenn Sie mit Outsourcing Partnern zusammenarbeiten, wer ist für die Steuerung der Partner verantwortlich?
Viele Fragen, auf die es keine schnellen Antworten gibt. Wir können sie gemeinsam erarbeiten.