VERTRIEBSORGANISATION

Viele Vertriebsorganisationen haben sich historisch entwickelt und nutzen nicht alle Potenziale. Die Strukturen hatten oft gute Gründe, aber haben sie das heute noch? Haben sich neue Marktzugänge ergeben? Sind die Vertriebler zu wenig beim Kunden und zu viel im Büro? Können Aufgaben outgesourct werden?

Ein entscheidender Faktor von Vertriebsorganisation sind die finanziellen Ressourcen. Haben Sie das Geld, um eine eigene, möglicherweise internationale, Vertriebsorganisation aufzubauen? Falls nein, welche Alternativen bieten sich an? Jede hat Vor- und Nachteile.

WAS SIND DIE RICHTIGEN ELEMENTE
FÜR IHREN VERTRIEB?

Franchising

Kundenbindung

E-Commerce

After Sales

Technischer
Vertrieb

Call Center
Outbound

Handelsvertreter

Niederlassungen

Handelsvertrieb

Call Center
Inbound

Direktvertrieb

Vertriebsinnendienst

Key Account
Management

Außendienst-
Mitarbeiter

Direktvertrieb oder Handelsvertrieb?

Beim Direktvertrieb haben Sie hohe Aufwände, aber auch hohen Gewinn. Durch Handelsvertrieb können Sie schnell große Stückzahlen verkaufen, allerdings bei kleiner Marge.

Handelsvertreter oder Niederlassung?

Der Einsatz von Handelsvertretern führt kaum zu Fixkosten, aber die Ergebnisse sind oft enttäuschend. Eine eigene Niederlassung ist super, erfordert aber hohe Anlaufinvestitionen.

Franchising oder Außendienstmitarbeiter?

Franchising macht Sinn, wenn eine große Zahl an Filialen mit standardisierten Produkten errichtet werden soll. Sind die Produkte beratungsintensiv, machen eher Außendienstmitarbeiter Sinn.

Bei jeder Variante ergeben sich Fragen:

Brauchen Sie einen technischen Vertrieb? Welche Teile des Vertriebsprozesses können weniger qualifizierte Mitarbeiter übernehmen? Macht ein Call-Center im Business to Business Sinn? Wenn Sie mit Outsourcing Partnern zusammenarbeiten, wer ist für die Steuerung der Partner verantwortlich? Viele Fragen, auf die es keine schnellen Antworten gibt. Wir können sie gemeinsam erarbeiten.

Ich, PETER KLEIMEIER, baue Ihnen die beste Vertriebsorganisation!

Nehmen Sie Kontakt mit mir auf.