Die Prinzipien von SCRUM werden auf Vertriebsorganisationen angewendet:
Stark operationalisierte Ziele, regelmäßiges, kurzfristiges Reporting. Klare Steuerungsmaßnahmen. Das Ganze in standardisierten Prozessen und mit standardisierten Tools.
Das sind die Prinzipien, mit denen jeder Vertrieb effektiver organisiert werden kann. Eine deutliche Steigerung der Vertriebsergebnisse ist das Ergebnis.
Beratungsleistungen im Vertrieb
- Entwicklung von Vertriebsprozessen
- Kaltakquise
- Kundenpflege
- Zielgruppenansprache
- Kundencluster
- U.a.m.
- Integration der Prozesse in CRM Systeme
- Organisationsberatung
- Vertriebssteuerung + Vertriebsmanagement
- Interimsmanagement
U.a.m.
Erfahrungsorientierte, praxisnahe Seminare oder Workshops. Immer gestaltet nach den Rahmenbedingungen und Anforderungen des Auftraggebers.
Das Ziel: Das Wissen über verkaufsbestimmende Faktoren gezielt nutzen, um Vertriebsziele zu optimieren. Die richtigen kommunikativen Strategien und Techniken bei Verkaufsgesprächen und Verhandlungen einsetzen. Die richtigen Strategien wählen, steuern und anpassen.
Themenauswahl für Seminare und Workshops
- Kaltakquise, aber richtig
- Die Bedeutung der Zielgruppe
- Kundenbedarf und Kundenbedürfnisse erkennen
- Die richtige Vorbereitung des Kundentermins
- Ziele und Botschaft gekonnt nutzen
- Vertriebsmaterialien richtig entwickelt und eingesetzt
- Das Kundengespräch in unterschiedlichen Vertriebsphasen
- Preisstrategie und Preisverhandlungen
- Vertriebsstrategie
- U.a.m.
Vertriebscoachings ist das erfolgreiche Mittel um individuell Leistungen in Vertrieb oder Vertriebsleitung zu steigern. Dabei wird nach einer Schwachstellenanalyse ein individueller Entwicklungsplan aufgesetzt. Die gesetzten Ziele sind individuell kleinschrittig und deshalb erfolgreich. Externe Analyse und externer Eingriff schaffen Entwicklungen, die intern nicht leistbar sind.
Coachingangebote
- Coaching am Point of Sales
- Verhandlungscoaching
- Konfliktcoaching
- Coaching für Sales Management
- Präsentationscoaching
- Rhetorikcoaching
Dieses soeben im SpringerGabler Verlag erschienene Buch von Peter Kleimeier deckt fünf klassische Irrtümer im Vertrieb auf und fasst wesentliche Überlegungen, Techniken und Vorgehensweise zusammen und zeigt wie es besser gemacht wird.
„Wer die klassischen Vertriebsprozesse verstehen will, wie sie funktionieren. Wie man sie richtig steuert. Warum die Steuerung funktioniert wie sie funktioniert. Der ist hier richtig. Auf den Punkt gebracht und streckenweise unterhaltsam präsentiert der Autor sein reichhaltiges Wissen. Gelungen und wertvoll.“
Hartmut Goetze – Rezension bei Amazon
„Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ‚must‘ für alle
Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen
wollen.“
Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management
Flyer Downloaden
