|
 Sie haben ein gutes Vertriebsteam, aber Sie glauben dass die Potenziale Ihres Teams nicht ausgereizt sind? Ihre Ingenieure, kennen zwar Ihr erklärungsbedürftiges Produkt sehr gut, können es aber nicht gut verkaufen? Sie haben ein brillantes Produkt, aber leider verkauft es sich nicht wie erwartet und Sie haben keine Ahnung woran das liegt? Sie wollen im Ausland verkaufen, aber Sie merken: dort tickt der Markt anders?
Sie wollen die Potenziale entwickeln und ausnutzen oder Ihr Produkt zum Erfolg führen? Vertrieb ist ein Kommunikationsprozess und Kommunikation ist ein hochkomplexer, vielschichtiger Vorgang, der sowohl unbewussten als auch bewussten Faktoren unterliegt. Uns geht darum, dass Ihr Unternehmen die Erfolgsfaktoren vertrieblicher Kommunikation kennt und einsetzt.
Wir helfen Ihnen
- das eigentliche Kundenbedürfnis zu analysieren (Erwirbt ein Porschekäufer tatsächlich ein Auto?)
- Kundenworkshops mit ausgewählten Kunden (und Nicht-Kunden) durchzuführen, bei denen Sie erfahren, warum ihre Kunden bei Ihnen kaufen oder eben nicht. Üblicherweise mit sehr überraschenden Ergebnissen.
- Kommunikationsstrategien zu entwickeln, die sich an den Bedürfnissen der Kunden orientieren, nicht am Kampf über den Preis Der Preis ist meistens nicht der entscheidende Faktor für vertrieblichen Erfolg.
- Vertriebsmitarbeiter darin zu schulen über Nutzenargumentation zu verkaufen, statt über Produktmerkmale („Mein Haus, mein Auto, mein Boot“).
Vorgehen: Sprechen Sie mit uns, ein Netzwerk von Vertriebs- und Marketingexperten, Werbeagenturen, Trainern und Kommunikationsfachleuten unterstützt Sie auf dem Weg zum vertrieblichen Erfolg.
|
Vertrieblicher Erfolg beginnt damit, Klarheit über die eigentlichen Kundenbedürfnisse zu schaffen. Wer sind die Kunden und was sind deren Bedarf und Bedürfnisse. Wie wird der Kunde über Marketing, Vertrieb, Verkauf angesprochen. Welche Phasen im Vertriebsprozess sind zu berücksichtigen.
Abschlussorientierung, Argumentationsdesign, Ziel, Botschaft, Message, Claim, Struktur, Konkretisierung, Bilder, Beweisführung, Bedarf, Bedarfsanalyse, Bedürfnisse, Beschwerde, Beschwerdekommunikation, Beschwerdekommunikation, Beschwerdemanagement, Bestandskundenpflege, Cross Selling, Customer Care, Geschäftsabschluss, Kaltakquisition, Kaltaquise, Kommunikationsziele, Kundenbedarf, Kundenbedürfnisse, Kundenbindung, Kundengewinnung, Kundenpotenzial, Marketingziele, Neukunden, Neukundenakquisition, Neukundengewinnung, Reklamation, Reklamationsgespräch, Reklamationsmanagement, Verkauf, Verkaufsabläufe, Verkaufscoaching, Verkaufscontrolling, Verkaufsergebnisse optimieren, Verkaufskommunikation, Verkaufsoptimierung, Verkaufsplanung, Verkaufsprozess, Verkaufsziele, Vertrieb, Vertriebsabläufe, Vertriebscoaching, Vertriebscontrolling, Vertriebsergebnisse optimieren, Vertriebskommunikation, Vertriebsoptimierung, Vertriebsplanung, Vertriebsprozesse, Vertriebsunterstützendes Marketing, Vertriebsziele, Vertriebskanäle, Zielgruppe, Mailing, Anzeigen, Internetpräsenz, Zielgruppenanalyse, Zielgruppenforschung, qualitative Kundenanalyse, Tiefenanalyse, Einzelhandel, Business to business, B2B, B2C, Business to customer, Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Immobilien, Immobilienmanagement, Hausverwaltung, Informationstechnologie, Marktentwicklung, Marktforschung, Innendienst, Aussendienst, Telefonakquise, Telefonakquisition, Handelsvertreter, Preise, Preisgestaltung, Preisübereinkünfte, Bedeutung des Preises, Vertriebspotenziale, Mundpropaganda, Schneeballsystem, Virales Marketing, Guerillamarketing, Flüstermarketing, Kommunikation, Kommunikationsmodell, Nischenpositionierung, Preissenkungsproblematik, Sortimentsbereinigung, Fragetechniken, offene Fragen, geschlossene Fragen, Fragetrichter, Intenet, Kommunikation, PK Beratung Kommunikation, Kommunikation PK Beratung, Kleimeier Kommunikation, Kommunikation Kleimeier, PK Beratung Vertrieb Kommunikation, Vertrieb Kommunikation PK Beratung, PK Beratung VertriebsKommunikation, VertriebsKommunikation PK Beratung, PK Beratung Verkauf Kommunikation, Verkauf Kommunikation PK Beratung, PK Beratung VerkaufsKommunikation, VerkaufsKommunikation PK Beratung, PK Beratung Vertrag Kommunikation, Vertrag Kommunikation PK Beratung, PK Beratung VertragsKommunikation, VertragsKommunikation PK Beratung, PK Beratung Verhandlung Kommunikation, Verhandlung Kommunikation PK Beratung, PK Beratung VerhandlungsKommunikation, VerhandlungsKommunikation PK Beratung, Kleimeier Vertrieb Kommunikation, Vertrieb Kommunikation Kleimeier, Kleimeier VertriebsKommunikation, VertriebsKommunikation Kleimeier, Kleimeier Verkauf Kommunikation, Verkauf Kommunikation Kleimeier, Kleimeier VerkaufsKommunikation, VerkaufsKommunikation Kleimeier, Kleimeier Vertrag Kommunikation, Vertrag Kommunikation Kleimeier, Kleimeier VertragsKommunikation, VertragsKommunikation Kleimeier, Kleimeier Verhandlung Kommunikation, Verhandlung Kommunikation Kleimeier, Kleimeier VerhandlungsKommunikation, VerhandlungsKommunikation Kleimeier, PK Beratung Kommunikation Berlin, Kommunikation PK Beratung
Argumentationsdesign
